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T19-05 IT営業リーダー候補(2020.11.9)
仕事の分類
営業
仕事の期間
正社員
※試用期間あり:待遇に変動なし(3カ月)
スキル
【必須】
・大卒(※IT系の専門学校、高専卒可)
・28~39歳目安
・法人営業経験5年以上
・IT商材取り扱い経験1年以上 ※取り扱い商材不問
・経験社数は20代の方は2社経験、30代の方は3社経験まで
・営業職での経験が3年以上、同一企業での勤続年数がある
・営業部隊におけるチームとしての成果創出のご経験(目安:3名以上)

【優遇】
・IT営業(商材:ネットワーク、クラウド関連)
・パートナーマネジメント(代理店向け営業)経験
仕事の内容
■概要
セールスのアウトソージング事業を中心に手がけている部隊での中核メンバーとして、プレイングマネジメントをお任せします。
まずはメンバーとしてのスタートとなりますが、早期にリーダーとしてプロジェクトを牽引して頂けることを期待しています。

※セールスアウトソージングとは、営業活動のプロセスの課題を解決すべく、一連のプロセスの課題の洗い出しから体制整備、実際の営業活動を当社で請け負い、一気通貫で中長期的なビジネス支援を行うサービスです。

■詳細
現在、20程あるプロジェクトの中で既存/新規のいずれかの配属になります。   ※配属先は入社後に決定します

【プロジェクト事例】
①office365の営業支援業務・営業企画(商材の代理店向け商材説明・勉強会/エンドユーザ訪問/デモ/構築初期ヒアリング/各種問い合わせ/定例会参加/案件トラッキング/受発注システムの登録作業)
②NWインフラ/セキュリティ/クラウド商材のソリューション営業業務(新規開拓/アカウント・リテンション/アポイント取得/提案書作成/見積作成/契約書作成/NW・MDMクラウド設計)
③法人向けスマートフォンの営業支援業務(見積作成/ソリューション提案/キッティング支援/端末故障時の受付業務/盗難紛失時の受付業務/リモートロック操作/MDM運用管理業務/解約処理の受付業務)

※①②のようなIT色が強いものの営業から、③のような営業支援に近いもの、他にも営業力を強化するようなプロジェクト等、様々存在しています。

上記に加えて、顧客の営業部隊における事業課題の解決もミッションとして担っています。

【活動内容】
・エンドユーザ(お客様)への営業活動
・クライアントの営業戦略に基づいた営業計画の策定(営業戦略の策定支援)
・業績管および達成計画(リカバリープラン)策定
・営業ツールの策定
・メンバー育成
・クライアントとの交渉(営業目標。組織体制(人員構成)、自社サービスの追加提案等)

■その他
客先常駐もしくは自社勤務のいずれかになります。
勤務地
大阪府大阪市北区堂島浜
※ご経験とご志向性により、配属先のPJTを決定します。
※お客様先に常駐の場合は、常駐先は大阪市内を想定。
時間
9:00~18:00(休憩:60分含む)
時間外労働:有
※勤務時間・休憩時間は配属先のプロジェクトに準ずる
給与
■想定年収
・425~557万円(残業なし)
・450~590万円(月残業10H)
・475~623万円(月残業20H)

休日
 
待遇
・無料受講(IT系からビジネススキル系までと幅広く有)
・外部資格補助制度
・資格取得によるインセンティブ制度 等
その他
 

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